Text copied to clipboard!
Başlık
Text copied to clipboard!Ticari Bankacılık Yetkilisi
Açıklama
Text copied to clipboard!
Aradığımız kişi, kurumsal ve ticari segmentte yer alan müşterilere bankacılık ürünleri, kredi çözümleri ve finansal danışmanlık hizmetleri sunacak deneyimli bir Ticari Bankacılık Yetkilisidir. Bu pozisyon, müşteri portföyünün etkin şekilde yönetilmesini, yeni müşteri kazanımını, mevcut ilişkilerin güçlendirilmesini ve bankanın büyüme hedeflerine katkı sağlanmasını amaçlar. Ticari Bankacılık Yetkilisi, şirketlerin finansal ihtiyaçlarını analiz eder, uygun kredi ve nakit yönetimi ürünlerini önerir, risk değerlendirme süreçlerine destek verir ve müşteri memnuniyetini yüksek seviyede tutar.
Bu rolde görev alacak kişi, farklı sektörlerde faaliyet gösteren işletmelerin mali yapılarını inceleyebilmeli, bilanço ve gelir tablosu gibi finansal verileri yorumlayabilmeli ve müşterilere ihtiyaçlarına uygun çözümler geliştirebilmelidir. Aynı zamanda kredi tahsis süreçleri, teminat yapıları, fiyatlama, çapraz satış fırsatları ve yasal uyum gereklilikleri konusunda bilgi sahibi olması beklenir. Pozisyon, hem saha ziyaretlerini hem de iç ekiplerle koordineli çalışmayı içerir. Bu nedenle güçlü iletişim becerileri, analitik düşünme yeteneği ve sonuç odaklı çalışma yaklaşımı büyük önem taşır.
Ticari Bankacılık Yetkilisi, müşteri ilişkileri yönetimi ile finansal performans hedefleri arasında denge kurar. Müşterilerin işletme sermayesi, yatırım finansmanı, dış ticaret işlemleri, tahsilat-ödeme sistemleri ve mevduat ürünleri gibi ihtiyaçlarını belirleyerek uygun bankacılık çözümleri sunar. Ayrıca portföydeki müşterilerin risk durumunu düzenli olarak takip eder, erken uyarı sinyallerini değerlendirir ve gerekli durumlarda ilgili birimlerle birlikte aksiyon planları oluşturur. Bankanın iç politika ve prosedürlerine uygun hareket etmek, düzenleyici kurumların beklentilerine uyum sağlamak ve operasyonel süreçlerin doğru ilerlemesini desteklemek bu rolün temel parçalarıdır.
Başarılı bir aday, müşteri odaklı yaklaşımıyla güvene dayalı uzun vadeli ilişkiler kurabilen, satış hedeflerini etik ilkeler çerçevesinde gerçekleştirebilen ve değişen piyasa koşullarına hızlı uyum sağlayabilen bir profesyonel olacaktır. Finans sektöründe kariyerini geliştirmek, kurumsal müşterilerle yakın çalışmak ve bankacılık ürün gamı içinde stratejik bir rol üstlenmek isteyen adaylar için bu pozisyon güçlü bir fırsat sunar. Eğer finansal analiz, ilişki yönetimi, ticari kredi süreçleri ve iş geliştirme alanlarında yetkinseniz, bu görevde önemli katkılar sağlayabilirsiniz.
Sorumluluklar
Text copied to clipboard!- Ticari müşteri portföyünü yönetmek ve geliştirmek
- Yeni kurumsal müşteriler kazanmak için aktif iş geliştirme yapmak
- Müşterilerin finansal ihtiyaçlarını analiz ederek uygun ürünler önermek
- Kredi teklifleri hazırlamak ve tahsis süreçlerini takip etmek
- Müşteri ziyaretleri gerçekleştirerek ilişkileri güçlendirmek
- Risk, uyum ve operasyon ekipleriyle koordineli çalışmak
- Portföy performansını ve kârlılığı düzenli olarak izlemek
- Çapraz satış fırsatlarını belirleyerek bankacılık ürünlerini tanıtmak
Gereksinimler
Text copied to clipboard!- Bankacılık, finans, iktisat veya ilgili alanlarda lisans mezunu olmak
- Ticari veya kurumsal bankacılık alanında deneyim sahibi olmak
- Finansal tablo analizi ve kredi değerlendirme bilgisine sahip olmak
- Güçlü iletişim ve müşteri ilişkileri yönetimi becerileri göstermek
- Satış ve hedef odaklı çalışma disiplinine sahip olmak
- MS Office ve bankacılık sistemlerini etkin kullanabilmek
- Analitik düşünme ve problem çözme yeteneğine sahip olmak
- Tercihen iyi seviyede İngilizce bilmek
Potansiyel mülakat soruları
Text copied to clipboard!- Ticari bankacılık alanındaki deneyiminizi kısaca anlatır mısınız?
- Daha önce yönettiğiniz müşteri portföyünün büyüklüğü neydi?
- Finansal tablo analizi konusunda hangi seviyede deneyime sahipsiniz?
- Kredi tahsis sürecinde aktif olarak hangi görevleri üstlendiniz?
- Yeni müşteri kazanımı için kullandığınız yöntemler nelerdir?
- Yoğun hedef baskısı altında çalışma deneyiminiz var mı?
- Hangi bankacılık ürünlerinde daha güçlü bilgiye sahipsiniz?
- Müşteri ilişkilerinde yaşadığınız zor bir durumu nasıl yönettiniz?
